Musim Mas 继承人 Chayadi Karim 押注经济型酒店品牌 Kinn

淡金色的胶囊床位，圆润的设计，光线柔和。墙壁是柔和的淡彩，家具低矮而舒适。这里的效果无疑是Z世代的风格：上镜、紧凑，而且，嗯，很可爱。

Chayadi Karim 置身于这个精心设计的环境中，其举止却与Z世代格格不入，甚至有些滑稽。

34岁的他说话温和，言辞谨慎，相比于“低调”、“有氛围感”或“适合发Instagram”等Z世代的流行语，他更习惯使用“价值主张”、“运营成本”和“严谨的实用主义”这类词汇。

但在这家名为 Kinn Habitat 的六层酒店里——它将胶囊床位、私人客房和公共空间与俏皮的设计巧妙结合——他既是这种氛围的创造者，也是在场最不可能被其吸引的人。

“在商业方面，我认为自己是一个严谨的实用主义者。”他说道。

“我相信这可能是一种新一代、新概念的酒店业态，目前尚未被大众市场接受，甚至未被纳入考虑。而我们正走在这一领域的前沿。”

他所说的“我们”指的是 Invictus Developments，这是印尼最富有的商业家族之一——卡林家族的房地产投资部门。Chayadi 担任该公司的负责人。

他的父亲 Bachtiar Karim 是综合性棕榈油企业集团 Musim Mas的首席执行官，该集团公布的2024财年营收为82亿美元。

2025年，《福布斯》在其年度印尼富豪榜中估计，Bachtiar Karim 及其家族的净资产为42亿美元。

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对于 Chayadi 来说，如此丰厚的家业带来了一个显而易见却又复杂的问题：一个出生于大型家族企业的人，如何才能创造出一些既富个人色彩又与众不同，而且或许更重要的是，感觉是靠自己努力得来的事业？

他的答案是 Kinn，这是他在 Invictus 内部打造的本土自创经济型酒店品牌，目前拥有三家酒店。

与家族更庞大的产业相比，这只是一个相对适度的项目，但其创立理念却完全源于他自己：经济型酒店不一定就意味着乏味或品质打折。

“当人们想到经济型酒店时，他们可能会认为这些地方昏暗、肮脏，或者只是一个过夜的地方，”他说。“我们觉得我们可以提供一种全面、舒适、干净的体验，而且无需花费不菲。”

价格亲民，品质不妥协

该品牌始于南桥路的 Kinn Capsule，随后是在恭锡路开设的紧凑型店屋酒店 Kinn Studios。

其迄今为止最具雄心的项目是位于香港街的 Kinn Habitat，这是一家混合型酒店，集120个胶囊床位、8间私人客房和宽敞的公共空间于一体。其室内设计由 Farm 工作室负责，该工作室也是 New Bahru、淡马锡店屋 (Temasek Shophouse) 及其他时尚生活服务产业群飞地的设计者。

这三家酒店的定位始终如一：Kinn 以亲民的价格提供面积不大但规划高效的客房，同时赋予其精品酒店才有的精致视觉呈现、贴心细节和关怀备至的感觉。

对于像卡林这样的富裕家族而言，显而易见的选择或许是向上发展：购买奢侈品资产，吸引富裕的旅客，让资本流向财富聚集之地。

在某种程度上，这个家族已经这么做了。Invictus 拥有豪华生活服务产业群酒店 The Standard, Singapore，并在日本和澳大利亚拥有酒店业投资，包括历史悠久的 Harbour Rocks Hotel 和 The Old Clare Hotel。

另外，卡林家族基金会还拥有陈旭年宅第 (House of Tan Yeok Nee)，这座有141年历史的法定古迹也是在 Chayadi 的帮助下收购的。

然而，Chayadi 并不认同声望与房价成正比的假设。他说，Invictus 对市场细分没有偏好：“我们可以投资五星级酒店，也可以投资三星级酒店。”

“这很大程度上取决于机遇：在这个特定的市场和地点，这是否是最好的产品？”

Kinn——是“kin”（亲人）和“inn”（旅店）的结合——已经稳步吸引了Z世代和千禧一代的旅客，其中75%的客人年龄在40岁以下。Chayadi 说，该品牌也“非常注重女性顾客”，在女性和独行旅客中拥有大量拥趸。

当他的团队调查原因时，发现答案与美学设计的关系不大，而更多地与运营有关：“首先，女性客人欣赏酒店的清洁度。其次，她们被酒店策划的活动所吸引——比如音乐会、‘健康星期三’和插花活动。第三是她们入住时所感受到的安全感。我们非常认真地执行夜间的安全程序。”

证明自己的实力

Kinn 的想法最初并非源于一项宏大的家族使命。Chayadi 曾在新加坡管理大学学习金融，和许多年轻的商科毕业生一样，他最初也对数字更感兴趣。

但他表示，创业精神一直潜藏在心底，这得益于他从小看着父母建立和经营企业。

“我的父母从不强迫我们做任何事，”他说。“但我们家的原则是，你必须先证明自己的实力，然后才能接触核心业务。”

当家族决定向房地产和酒店业扩张时，方向是宽泛的，而非硬性规定：“他们给了我们一个方向——我们希望投资酒店业，我们希望投资房地产——但我的父母把如何构建业务的决定权很大程度上交给了我和我的兄弟姐妹。”

对 Chayadi 而言，他最具个人色彩的项目是 Kinn，其前提源于一个实际问题：在新加坡，土地和劳动力成本高昂，旅游战略通常偏向于豪华旅客和会议、奖励旅游、大会和展览 (MICE) 的参会者，那么经济型酒店能否在保持价格亲民的同时，又不让客人感觉品质打了折扣？

他的答案基于一个他反复提及的词：价值。

“就酒店业而言，重要的是，当你作为顾客花一美元买东西时，你会觉得这是你花得最值的一美元，”他说。“它不一定是最贵的东西，也不一定是最便宜的。但你必须确保物有所值。”

这种区别很重要。奢华通常承诺的是更多：更多的空间、更多的服务、更强的稀缺性，以及与普通事物更大的距离。

但 Chayadi 认为，对于一个穿梭于昂贵国际都市的年轻旅客而言，奢华或许仅仅意味着能够享受到设计、安全、隐私、社群和宁静——而无需为大理石、水晶吊灯或能欣赏天际线的浴缸付费。

在新加坡，许多最佳体验仍然是免费或相对实惠的，从滨海湾花园的户外花园、滨海湾的漫步，到小贩中心的美食、公共建筑以及适合步行的街区探索。

因此，酒店无需与城市争夺注意力。它只需提供一个体贴周到、能让人休整身心的地方，以便更好地体验这座城市。

无需水疗的康养体验

“我们将康养视为体验式旅行的一部分，” Chayadi 说。“但我们所说的并不一定是水疗、桑拿、健身房或科学疗法。它更多的是关于减压、恢复活力和社交联系，帮助你找到志同道合的人，从而让你从日常生活中获得一种解脱。”

在实践中，这意味着提供一些经济型酒店很少提供的服务：一系列免费或优惠的活动，从现场音乐到健康课程。

通过与附近运营商的合伙业务，客人可以参加免费的动感单车课程和攀岩课程，并在新加坡市中心的健身房、普拉提工作室和其他康养企业享受折扣。

Chayadi 回忆起一次音乐会，三位互不相识的女性客人在活动中发现她们对素食主义和动物权利有着共同的兴趣。结果，她们在接下来的几天里都待在一起。他补充说，目标是让客人“找到一个能与他们产生共鸣的社群”。

当一个酒店经营者从五星级国际品牌转向一个经济实惠的本土品牌时，会发生什么变化？对 Chayadi 来说，变化比想象的要小。

从表面上看，The Standard 和 Kinn 似乎是截然相反的业务：一个是国际生活服务产业群酒店，另一个是经济实惠的本土品牌。但 Chayadi 认为它们是同一原则的不同表达。“目标市场截然不同，”他说。“但归根结底，一切都归结于什么才是一家好酒店，那就是价值主张。”

像 The Standard 这样的全球品牌带来了分销渠道、营销能力和品牌知名度。而像 Kinn 这样的小品牌则带来了灵活性。

“当你规模小时，你就很灵活，”他说。“你更贴近基层，所以你了解客人的需求，并且能更灵活地调整以满足他们。这就是 Kinn 品牌成长至今的方式。”

小规模模式能否规模化？

然而，Kinn 只是 Invictus 故事的一部分。Chayadi 将 Invictus 描述为一家主要专注于酒店和居住资产的房地产投资公司。

“任何涉及住宿的业务，我们都有，”他说。“目前，我们非常专注于酒店业。希望在未来，我们能有机会探索共享居住领域，甚至可能是住宿业务的其他分支，比如定制化学生公寓或高端养老设施。”

澳大利亚是进一步扩张的重点关注地区：该国的旅客是 Kinn 品牌前十大客源国之一；Invictus 在那里已有投资；而且 Chayadi 说，澳大利亚人对体验式酒店服务持开放态度。

与此同时，日本的吸引力在于其强大的旅游业发展前景。“使其成为一个绝佳旅游目的地的是它的文化，这在世界其他地方可能是无法复制的，”他说。

尽管如此，他并不急于将 Kinn 的旗帜插遍各地。“作为一名商人，我确实希望迅速扩张，”他说。“但作为一名酒店业商人，重要的是在持续扩张的过程中，不能失去品牌的价值主张。”

这就是 Kinn 的悖论：一个建立在小规模和社群性基础上的品牌，现在必须证明这些特质能够在复制扩张中得以保留。

当被问及希望 Invictus 在十年后以什么闻名时，Chayadi 没有提到光鲜亮丽，也没有提到奢华。他希望公司能成为“一家酒店和居住领域的专家，以其严谨务实的投资方式而闻名”。

这不是宏大梦想的词汇，而是一个致力于为这些梦想赋予可行商业模式的人所使用的语言。

摄影：Darren Gabriel Leow  时尚指导：CK 助理造型师：Haz 妆发：Sophia Soh, The Suburbs Studio, 使用 Chanel 美妆产品。