新加坡企业Stryv收购净水器品牌Sterra
Roy Ang相信，两家公司能够在2027年实现整体营收达到九位数的目标
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【新加坡】新加坡消费电子初创公司Stryv已全资收购家电品牌Sterra，具体金额未披露。
这反映了亚洲直接面向消费者（D2C）品牌和消费品公司竞相收购竞争对手的最新趋势，新加坡和印度等地均出现了并购活动。
Stryv首席执行官Roy Ang向亚洲科技（Tech in Asia）透露，根据协议，Sterra将继续作为独立品牌运营，其首席执行官Chris Lim将转任顾问角色。
合并后，两家公司将隶属于Stryv的母公司——D2C品牌孵化器Evo Commerce。该公司前身为Evolut Holdings，专注于健康和个人护理产品。
Evo Commerce在由《商业时报》（The Business Times）和华侨银行（OCBC）联合举办的2025年度新兴企业奖中荣获最高致敬。
其产品组合包括保健品品牌bback和洗发水系列Mantou。Evo Commerce的投资者包括East Ventures、IJK Capital Partners和Bonjour Holdings。
Stryv主要销售吹风机和男士剃须刀等个人护理设备，售价在149美元至189美元之间。而Sterra的主要产品是净水器和空气净化器，价格从189美元到1999美元不等。
Sterra在2023年曾表示，当时公司在完全依靠自有资金运营的情况下，实现了八位数的营收和净利润。
Sterra Tech（该公司在新加坡的实体）的未经审计财务数据显示，在截至2025年6月30日的财年中，公司录得营收1660万新元，净亏损为230万新元。
收购完成后，Sterra的员工，包括其客服、技术支持、财务、人力资源、销售和营销团队，都将并入Stryv。
该品牌所有现有客户已购买的产品的保修将继续有效。
通往“数十亿美元企业”之路
同时担任Evo Commerce联合创始人兼首席执行官的Ang表示，此次收购标志着Stryv正式进军家庭护理领域，是其迈向“数十亿美元企业”的一步。
他补充道：“未来五年的目标是将Stryv打造为家电产品领域的关键参与者。”
曾负责GrabPay区域商业和运营的Ang表示，Evo Commerce在拓展家庭护理业务时曾考虑过其他选项，但最终认为并购是正确的途径。
Ang解释说：“如果我们自己创建一个家庭护理品牌，需要几年时间才能获得足够多的客户数据。如果选择合作，我们基本上只是产品的分销商。因此，收购是最可行的选择。”
Stryv通过自有网站、电商平台以及超过2000个店面销售产品，其中包括遍布新加坡、马来西亚和香港的30家零售店。其产品也可以在2000家第三方电子产品零售商和药店中找到。
该品牌正利用自身资产负债表为此次收购提供资金，并未寻求投资者的额外融资。Ang表示，Stryv在2025年实现了净利润，营收也达到了八位数，但他没有透露具体数字。
Ang表示，虽然一个典型的消费电子品牌通常会将营收的40%至50%用于营销支出，但Stryv的这一比例仅为较低的两位数。
他补充道：“我们比上一代品牌更加自律。我们不把‘不惜一切代价实现增长’作为我们的信条。”
到目前为止，Evo Commerce已筹集了480万美元的资金。
强大的客户基础和网络
Ang和Lim相识已久，后者在Stryv的初创时期曾非正式地为其提供建议。
Ang表示，他与Sterra创始人的友谊使这次收购过程更加顺利，因为双方早已熟悉彼此的品牌。
然而，对Stryv来说，最主要的吸引力在于Sterra的客户和供应商关系。
Ang表示，Sterra的产品已进入新加坡约20万个家庭。获取现有客户的反馈，可以为Stryv未来的产品开发提供信息。
Sterra的客户服务团队也使这笔交易颇具吸引力。Ang指出，该公司的技术人员团队“相当强大”，其中大多数人已在该品牌工作了四年。
此外，Sterra拥有中国和韩国一级工厂的供应商渠道。相比之下，Stryv的供应商主要集中在中国。
当然，Sterra在运营中也遇到过挑战。
2024年，新加坡竞争与消费者委员会对Sterra展开调查，因其被发现在网站上作出虚假声明，称新加坡的自来水不宜直接饮用。该品牌事后已为这一失误道歉。
Stryv的一位发言人表示，公司意识到了这个问题，并在收购前的尽职调查过程中对此进行了评估。
该发言人补充说，这个问题“得到了认真对待，但并未成为交易的障碍”。
Ang相信Stryv和Sterra能够在2027年实现整体营收达到九位数的目标。他补充说，Stryv计划继续专注于新加坡、马来西亚和香港市场。
尽管个人护理设备和消费电器市场预计在未来四年将进一步增长，但Stryv将面临激烈的竞争。
根据欧睿国际（Euromonitor）的数据，2025年新加坡消费电器市场的零售销量达到490万台。预计到2030年，这一数字将跃升至540万台。
在新加坡的个人护理电器和消费电器两大类别中，荷兰品牌Philips占据最大的市场份额。德国公司Braun在前者中位居第二，而日本公司Panasonic则在后者中排名第二。来源：TECH IN ASIA
