跑步社群蓬勃发展，各大品牌争相入局

[新加坡] 上个月，Easy Pace* 跑步社群的跑者们聚集在红点设计博物馆，准备进行一次看似寻常的夜跑。 

然而，在一众身着最新跑鞋和运动衫的跑者中，有一群人显得格外引人注目：他们是来自券商老虎证券 (Tiger Brokers) 的代表。在热身期间，这些代表与参与者们交流，并鼓励他们开启自己的投资之旅。

这次活动是老虎证券在其“Where’s Your Next Step?”（你的下一步在哪里？）营销活动下，与 Easy Pace* 跑步社群定期合作的“老虎星期四”(Tiger Thursdays) 系列活动之一。

虽然像 Nike 和 Under Armour 这样的运动品牌与跑步社群合作已是常态，但越来越多与运动没有直接关联的企业也开始利用这一渠道来接触消费者。 

今年早些时候，Coffee Meets Bagel 与 Easy Pace* 跑步社群及 Conscious Clubbing 合作举办了“约会夜跑”(Date Night Run) 活动。参与者在完成5公里路线后，当晚在 Nova Bar 酒吧结束活动，在那里他们可以相互交流并享用免费饮品。 

另一个非传统的合伙业务案例是 Sony Pictures 近期与 Easy Pace* 跑步社群的合作。 

在电影《宇宙巨人》(Masters of the Universe) 上映前，该社群的跑者们身着“希曼”(He Man) 主题服装，在乌节路的街头奔跑并完成挑战。    

餐饮业者也纷纷加入这股潮流，汉堡连锁店 Shake Shack、咖啡馆 Hello Arigato 以及拉丁美洲餐厅 Chimi’s 都组织了自己的跑步活动。 

诚然，这类赞助活动并不新鲜。渣打银行 (Standard Chartered) 曾是新加坡马拉松的冠名赞助商，直到今年早些时候被比亚迪 (BYD) 取代。 

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然而，如今的变化在于参与品牌的范围更广，以及合作的规模也越来越大。 

就连那些被认为与运动理念背道而驰的行业——例如酒吧和酒类品牌——也加入了跑步社群合作者的行列。一些规模较小的本土企业也开始进入这个由国际大品牌主导的领域。

如果你发现自己的社交媒体上出现了更多的 Strava 跑步路线，以及越来越多人痴迷于“二区心率”跑步法 (Zone 2 running)，那不是你的错觉——跑步运动正变得越来越受欢迎。 

这种增长的规模在一年一度的新加坡马拉松赛中表现得尤为明显，其参赛人数从2009年的5000人增长到2025年赛事的逾5万5000人。 

跑步社群的数量也与这一增长趋势同步，将跑步从一项基本上是单独进行的活动转变为一种社交活动。

品牌为何纷纷“穿上跑鞋”

老虎证券（新加坡）(Tiger Brokers Singapore) 首席执行官 Ian Leong 表示，公司与 Easy Pace* 跑步社群的合作旨在将这家线上券商带入现实世界。 

他表示：“我们发现，像新加坡的跑步社群这样的社区参与度高、积极性强，且具有很强的社交联系。” 

“（这使得）它们成为一个建立有意义的品牌关系、而非仅仅提升浅层品牌知名度的有效环境。” 

lululemon 东南亚市场总监 Tim Campbell-Scott 表示，这提供了一个与消费者进行更有机互动的机会。 

Lululemon 也有自己的跑步社群，定期举办免费活动，通常从其零售店出发并最终回到店内。该品牌还与现有的社群合作，例如近期与 Singapore Runners Club 举办的社区跑活动，终点就设在其 JEM 门店。    

他补充说，品牌无需仅仅依赖传统营销，而是可以通过共同的体验融入这些社群并建立关系。 

合伙业务的运作模式

Conscious Clubbing 的创始人、31岁的 Joshua Yap 将其描述为一个“跑步的饮酒俱乐部”。该社群组织的跑步活动从酒吧开始，并最终回到酒吧。每消耗250卡路里，参与者在跑完后就能获得一杯免费饮品。 

其活动通常选择在酒吧生意较冷清的夜晚举行，帮助商家吸引顾客。 

Yap 估计，参与合作的酒吧每晚平均能创造约4000新元的收入。Conscious Clubbing 有时会从中抽取约10%作为分成，Yap 将这笔钱再投资于志愿者福利和运营成本。 跑步团体 Sir, Numb 通常将其月度跑步活动的起点和终点设在餐饮场所，这为与本地商家建立合伙业务创造了机会。 

今年早些时候，该团体与 Nike 和咖啡馆 Open Secret 组织了一项三方合伙业务。跑者们可以在活动中试穿 Nike 的跑鞋，结束后再回到咖啡馆享用精心准备的菜单。  

Sir, Numb 告诉 Thrive，他们不从赞助中抽取分成。相反，该团体通过销售周边商品来维持运营，最近一次产品发布就带来了约2000新元的收入。 

将跑者转化为顾客

在加入 MacRitchie Runners 之前，Ariel Teo 对宝矿力水特 (Pocari Sweat) 并没有特别的偏好。这个运动饮料品牌为该社群在麦里芝蓄水池 (MacRitchie Reservoir) 的每周跑步活动提供饮品。

在这些活动中尝试过之后，这位23岁的年轻人发现自己即使在不跑步的时候也会选择购买这款饮料。 

YouGov 在2024年进行的一项调查访问了1023名新加坡成年人，结果发现其中43%的人会考虑购买赞助跑步活动的品牌所提供的产品或服务。  

Yap 表示，跑步社群能够在参与者和品牌之间建立起尤其强烈的情感联系。 

他说：“参与者在活动中可能会体验到‘跑者高潮’(runner’s high)。当你将一个品牌融入到这种充满情感的体验中时，自然就会建立起积极的品牌联想。”   

坚持社群优先

然而，对于跑步社群的组织者来说，商业合伙业务通常并非其主要目的。

Sir, Numb 的联合创始人 Afiq Rezza 表示，他们的合作项目始终以社群为中心进行组织。 

他说：“这类聚会最棒的一点在于，你能遇到来自不同背景的人，这些都是你在日常生活中通常不会接触到的人。” 

但随着越来越多的品牌进入新加坡的跑步社群领域，组织者将必须在商业机会与社群感之间取得平衡，而后者正是这些团体最初吸引人的地方。

Yap 认为，运营一个跑步社群有可能成为一项盈利的业务，但他表示组织者应谨慎，切勿将利润置于成员之上。 

Conscious Clubbing 正在探索未来举办更大规模的售票活动。但 Yap 的重心仍然是创造一个包容的空间，让人们能够保持健康并建立有意义的联系

“一旦你过于关注利润，你就会在某种程度上失去那种社群感和使命感。”