实在话
特稿
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D君圣诞前夕收到一份“特别”的礼物，地方上的一个政府评级机构公开要求D君公司十几年前打造的休闲游乐设施整顿停改；而在一年前，该公司的另外一个游乐设施刚巧被勒令关闭。
“这真是糟糕透顶了。”在圣诞的聚会上，D君忍不住感叹。
公司几年前欲在另一个省份投建的另一个文产项目，又因为拆迁和土地政策调整，迟迟未有进展。
过去三年是中国楼市经历震荡的三年。由于国家定下“十三五（2016年至2020年）”生态发展计划，不少临近水资源保护地的游乐设施被令整改或关停，使得一些早年投建的外资企业因为赔偿不到位颇有微词。
与此同时，中央决定严控楼价无序上涨，要求制定楼市发展的长效机制，也使得一些文化旅游开发项目被搁浅。
和D君的冷遇略有不同，Y君在饭局上称，另一个苦尽甘来的洋老板C君，上个月竞得一片“迟来的土地”，隐忍了两年多总算舒坦了。
据Y君忆述，C老板过去两年因为新调来的地方“一把手”不中意旅游房地产项目开发，还私下批评企业并不懂得怎么说好文化故事，早前一心希望发展的项目被打入冷宫，间中差点胎死腹中。
可是C老板的团队并没有放慢脚步，一方面四处学习借鉴外省市好的旅游开发项目打造经验，另一方面和各个政府部门积极保持沟通，释出改进提升的诚意，终“抱得美人归”。
Y君多年在商界做说客、寻找投资机会，饭桌上对C老板一番夸赞，说这位洋人确实沉得住气，经得起楼市的风雨和地方政府政策的多变，同时钦佩其有远见，明理生意人必要时得作出让步和牺牲，还有等待时机的耐心和直面机遇的勇气。
按测算，C老板的文产项目搁置两年多，土地价格已翻了至少一番，再加上每个月要支付银行的贷款利息，对C老板的集团来说是笔不小的开销。
不过C君不折不挠，平时到地方上巡察照旧喊上过去曾帮助过企业开发各种项目的退休老干部茶叙，而不是急吼吼地想办法申诉、放眼中长期的回报，沉稳、懂得感恩的为人处事风格，颇得认可。
前阵子，还有地方基层官员告诉Y君，在地方“一把手”不看好项目开发的情况下，C君仍指示手下的团队跑各部门，厘清政府的政策发展思路，同时调整企业对项目开发的总体概念，让政府部门看到了生意人为了目标付诸的坚持和努力。
条规不可违 人情总还在
有句话说得好：“常在河边走，哪有不湿鞋。”
无论哪个国家的政府，在执行条令之前多少会有口头警告或是放风声，这在Y君看来，并非是叫企业拉拢买通政府官员或是讨好行贿，而是大家打交道久了，硬条规不可违，人情总还在。
洋企业在华投资做生意，懂得市场的运行规则、摸清政府的法规条例，还要通晓商界和政府关系维系的重要性。
D君公司的董事长在华创业并非新手，按照常理几十年和地方政府打交道，当局开出处理单之前，竟是无人吹风，实属微妙。
D君说，公司接连收到关停整改的通知，都是一纸“红头文件”成定局，尽管管理层曾想通过各种途径申诉领取“免死金牌”，却为时已晚：“哪里会有官员到这个时候，还愿意为一家外企承担如此的风险？”
Y君因此建议，D君回到公司后，不妨重新审视检讨企业维系政府关系的方式、拿捏度，同时借鉴参考业界其他商家是如何做的，或许对今后项目运营和投建有所启发。
另一名观察人士向《联合早报》直言，生态发展对业者是一把双刃剑，政府可以因为不利于生态资源叫停一批项目，另一方面还会因为旅游本身也属于绿色行业而新批一些项目：“有能耐的开发商这几年还不是照样把游乐设施建起来了？”
至于文产旅游项目涉及的土地动拆迁等较为敏感的问题，上述观察人士指出，有的房地产大佬把和政府合力解决动拆迁、偿付动迁费当做是政务创新、改善民生的一种方式来宣传。
这么一来，妥善处理赔偿拆迁变成了政府职能转变、解决脏乱差环境、改善民生活土地财政等具有多重正面影响力的政绩，政企何乐而不为。
面对复杂的社会经济环境，商人多少会愁买愁卖，但往往对结果的运筹帷幄，恰是来自于平时细水长流的铺陈和积累。
