中国沿海某市近期举办了一场招商会，负责安排海外商团和当地领导会面的Z君发现，地方领导在招商会上除了大力推荐主要招商项目的区位优势，也仔细咨询海外企业家关于一些新兴创业公司的商业和盈利模式。
一场招商会下来，地方领导勾画的项目落地政策细节不多，倒是各种新行业的海外做法，给在座嘉宾不少启发。
Z君在新年饭局上分享上述观察时，一旁从事大型文体咨询策划的L君机灵地抛出疑问：“这场招商会到底是要吸引外资落户，还是偷师学艺？”
L君忆起数年前，他和搭档兴致勃勃从东南亚到中国拓展商机，通过朋友介绍认识了国内大型企业。待他做了几十页的策划方案呈现给合作伙伴后，对方第二年就似模似样地按照L君的概念，搞了一场大型户外文体盛会。
中国改革开放40年以来，外资在华投资兴业也逐渐从绝对优势转为相对优势，今时今日的中国，有些事并非必须得由外资牵头来做，而生意场上的学习与互鉴，本身就是双向的，有时更难划清概念的原创归属。
一名近年来统筹中外技术孵化的高管向《联合早报》举例说，技术孵化和市场化是现阶段地方政府相当看重的。
招商活动中，不少领导会饶有兴趣地探讨海外科研项目如何落地中国，以此带动地方科研实力、人力资源培训和孵化产品的市场化运作，一些海外科研团队也确实被科研经费可获得部分津贴的政策所吸引。
根据海外科技公司前些年和地方政府的接触，有些项目在交流进程中，就被中资公司“取经”，令外资公司诧异、不解。 后来有一家掌握多个科技孵化企业的投资人向政府献议，该公司在中国进行的技术研究，其知识产权可以百分百落地中国，海外公司只占盈利的小股。
这项建议获得中方政府机构的认同，中外合力推进的科技研发项目因此很快获得中资科技类投资基金的支持，还申请到地方上的科研项目经费补助。
知池水深浅 明自身定位
一名在华从事项目规划咨询的外籍创办人认为，无论客户是中国还是其他国家的政府和企业，交流前或许就得做好部分创意和想法被“巧妙拿去”的心理准备，因为“这个时代，竞争本身就是冷酷无情的”。
“你的一句话或者几个点子，可能正好套用到对方正在策划的一个项目上。”
这名创办人说，“中国的池塘很大，你必须清楚自己的定位、谈判的筹码和实际实力在哪里。想要攻克哪个市场，就要学会适应市场的游戏规则。”
当合作伙伴资金雄厚，但尚且是某个领域的新手或不知行业的水温和深浅时，自己可以凭借略胜一筹的经验，适当分享成功案例，对方也会倾向于和你共同完成一个项目，帮助其建立团队的资历，学到几成功夫。
在这个过程中，拿捏好分享的尺度、明确自己手里的好牌，是保护自己公司利益的生存门道；适时还需要让对方明白，建立互信机制才是长久合作的基础，花俏的套路只会是昙花一现。
做一件事，可以看出一个人的智商如何；完成一个项目，可以看出一个人的性格怎样；达成一项合作，则可看出一个人是否具备良心、慈悲和同理心。
有早年到中国打拼的老姜说：“只有被骗过，才知道对方看重什么。对方可以拷贝你的想法，但拷贝不了你的团队和执行力。”
一个创意团队每天可以抛出100个新奇的点子，但要把其中的一个当成一件事情认真地去完成，需要一个团队的凝聚力和完整的做事“闭环”。
回头看，被合作伙伴出卖这回事，未必不是一堂有用的课。它越早出现在你的人生里，付出的成本就越低。如果它们造就更加成熟的你，那么这些挫折恰好是宝贵的财富。
