实在话
特稿
午后的法租界别墅洋房里，H正在向两三名个人投资者侃着近期到海外游历、脑海中迸发的几个新生意点子。
H抛出的概念听上去都挺炫酷，甚至把上下游产业链的商机描绘得生龙活虎。不过，当其中一位投资者询问过去几年H公司是否有成功案例可分享时，H以商业机密为由，搪塞了过去。
初春的“寻金主下午茶”，在商业计划“只闻其声、不见靴子落地”的模糊愿景中散场。
中国近年来的快速发展和展现的大好蓝图，吸引着不少像H这样的外籍年轻创业人士，前来寻找热土和金主。
坊间有句话说得好：中国不缺钱，但缺好项目。可是对“好项目”的定义和延伸，各方给出的解读不一样，有些甚至误读为有外籍身份、华语和外文掺掺交流、有一份绚丽的PPT方案报告和口若悬河的演讲口才，就可以令人信服，绕着弯找到金主。
以H为例，他之前在海外做活动策划起家，三年前到中国探路，打算把几个文娱活动打包成版权资产包，复制到国内二三线城市。
当他和国内合作伙伴洽谈后，发现利润较薄，由于小项目都无法顺利展开，只好遣散绝大部分运营团队的成员。眼看着初轮融资的资金基本耗尽，H只好另谋他路发展。
毕竟，办活动看的是成绩、品牌和口碑。团队有再好的创意，营销宣讲再吸引眼球，活动却不见办出一场，到头来不过是梦幻泡影。
眼看主营业务受挫，H单枪匹马开始向创新企业培训、大型文娱设施规划转型，虽然靠着一些人脉介绍结识了几家大型企业的主管，但因为团队缺乏某个相关专业领域的经验和市场认可，对方很难直接下单“送生意”。
有勇气跨出第一步创业，揣着商业计划书找投资人，大概很多创业者都不难找到愿意投第一笔钱的金主。然而接下来的路要如何走，怎么把一个在脑海里打转的想法转化为一个具体的业务、一步步实现盈利，不仅看市场要不要为商业模式买单，更看创业者有没有一门心思踏实做事的意志力和聚焦主营业务的执行力。
一名独立投资人受询时说：“在中国不难找钱，但有了这笔钱后干不出成绩，就别想再忽悠到第二笔钱了，金主不傻。”
上述投资人说，只要市场趋势认准了，投资人一般都会为创意的点子买单：“生意场上没有唯一的好点子，如果整个产业领域搞得风生水起，你却做不起来，那就是创始人和团队要检讨问题在哪里。”
另一名科技投资人说，有的投资人一天要看上20多份初创方案，看多了就不会在意PPT是不是花哨，而是看要做的产品和服务能不能填补市场的一点空白？是不是专攻某个别人不愿意去耕耘？
“投资人最终看的是人的本质、钱会花在哪里，而不是漫天吹嘘。”前述投资人说，尽管有的方案罗列了创始人和三五人团队的丰富学历和相关领域资历，但倘若这些人拧在一起没有发挥效用最大化、对创业目标不坚定、缺乏面对挫败的韧性，团队迟早会散。
他说：“索要资助和融资不难，真诚、勤勉和沉得下心聚焦做事，是最难向金主索取的。”
当然，最初制定的目标和战略计划并非一成不变。
在市场和地缘政治时局多变的今天，有闯荡区域市场的生意人认为，H调整战术原理上没有错，但“要么是次强的看家本领，要么得承受得起边做边学付出的时间和精力代价”，否则也很难令人相信，可以独立成就一桩大事。
“时机不对暂时离场，并不意味着没有第二次进场的机会。”生意人说：“没有永远的敌人，因缘具足方可擦出更大的火花。”
驰聘商界本身就需要很多正能量进行自我激励、感动合作伙伴、感染“朋友圈”，个人品行和修为发挥了很大的作用。很多时候，融资一两笔创业金不难，那也是短期的甜头，人格魅力才能为企业添筑长久的灵魂。
