往返中国南方和泰国的F君和团队成员，过去一年在泰国接待多批中国商企社团到访，策划招商“配对”品宣活动，过着中泰英多语种翻译、做事节奏快慢混搭的日子，常有“穿越感”。
人脉和媒体资源甚广的F君，原以为配对会后有意向的企业会自行联系、跟进，没想到她的团队却时常接到中国企业的“寻人电话”，希望她们继续协助穿针引线。
倒不是企业闹失踪。F君说，泰国人不用微信，电话和电邮是主要联系方式，但是中国企业不习惯电邮，有时候打电话又没回应，于是就“慌了”。
团队过后还发现，中国企业多数认为，恳谈会既然大家聊得来，那么一两天内估计就能针对一些简单基本的信息，收到服务报价清单。可是泰国企业却认为，需要明确对接人、通过管理层同意，然后再给出报告。
“大家做事速度不一，中方企业等不及，泰方企业慢慢来。”F君笑说，中国这些年的变化太大，企业自寻出路转型的速度快，感觉一方在新时代拼命奔跑，一方还活在民国时代端正地用小楷写书信。
正因为有这个“速度差”，像F君这样早年从中国南下到泰国求学、通晓泰语的新侨，能够在包容的泰国社会，挖掘商务翻译、文化教育、媒体传播策划，以及包括办证、法务、人事等在内的公司设立落地服务。
这些事情看似繁杂，实则相互关联，催生出一个新的生态圈。F君说，鉴于两地文化和思维模式不同，谁能很好地给出解决方案，把两方的想法融合衔接起来，业务就做成了。
中国企业向外发展趋向成熟，很多是基于市场需求而非政治任务需要。为了寻求新市场，找到合适的当地合作伙伴，转移技术或者实现自我技术提升，建立可持续的长效发展机制。
随着欧美日韩等一批在华外商的部分制造业基地向东南亚迁移，加之以阿里巴巴、京东等为主的知名电商品牌区域布局，东南亚市场在孵化扶植科技初创企业、新制造、物流联通、金融融资等领域，都能找到不少“中国牌友”。
不过，尽管东南亚市场有超过6亿人口，各国依照其不同的发展阶段、多元社会背景组成，所需的技能转型、政策评估指标等，也会不一样。
有新加坡和马来西亚科创公司的负责人就举例说，中国消费者习惯手机扫码付款，因为商户入驻电子支付的门槛低，消费者和商户使用频次多，还能获得红包补贴返还。
但当这些中国品牌和东南亚科技企业联手进入海外市场，二维码要不要统一、是否获得认可、使用二维码是否会产生附加手续费等大小问题，某种程度反映出市场规则建立跟不上。
据他们反馈，有些费用其实是政府机构或者认可的地方额外收取，但在消费者看来，就转化成为额外的使用成本。一名马来西亚电子支付平台开发商说，如果是带成本地提升支付便利，那么这些科技产品的用户就不会滚雪球般地增长，也影响产品的体验度。
马来西亚商人Y君认为，双十一热闹的网上购物背后，是强大的网络基础设施建设、大数据分析预判和线下交通设施、高效物流的匹配，“想加入这个局，政府企业玩家都要觉醒。”
他说，生意人的本性是快手快脚找到解决方案，政府随后就得在规则框架和透明度上做好护航，“订立规则，就不要再喜改善变。”
除了速度、反应快，商业经营过程也是磨合的过程。在外资投行从事中国与东南亚兼并的T君看来，中国企业对东南亚能源、科技和基建领域的兼并胃口比较大，可是这个市场里掌握资源的不一定是上市公司，而是家族企业，还有错综繁杂的关系网络。
她说，家族企业对于合作的目的、经营模式都有一套自己的考量，不能完全用职业经理人的思维去谈判：“这时候就不宜快，中国企业如果能花时间了解某些领域的家族企业，相互打探对方的心思，避免因仓促造成违约诉讼、不欢而散的结局。”
中国和东南亚区域国家的经济产业合作，接下来借助“一带一路”、陆海贸易通道和各种经济走廊计划，相信会在虚实快慢的调适中，找到转型和就业的提升。看来中国企业可以“慢下来、实起来”，区域企业则可以通过小范围试水，为大规模合作铺垫探路。
