政商社交新三部曲

实在话

特稿

马来西亚某市一家五星级酒店宴会厅里，一场千人国际会议刚落下帷幕，与会者涌向舞台附近，依次向发言嘉宾递上自己的名片，还有的顺手来一张自拍，几分钟后的微信朋友圈里被“与大咖们在一起”刷屏。

参加业界论坛，和中国及区域的政府高官、企业巨头拍照并上载到社交媒体宣传，近年来成为业务拓展人士搭建人脉圈的新三部曲。

伴随中国科技创新企业的崛起，外商想要跨越地理局限、唤醒与中国友商们的指尖互动，占据中国网民常用的社交平台，已成为维系关系一张必不可少的“入场券”。

常年协助中国政府做海内外推广活动的L君观察到，与名人合影不外乎两种：一种是圈内好友兴致高、一起摆拍，在群里转发留个纪念；另一种是专业的业余与会嘉宾，他们善于钻进人堆里和主宾握手微笑致意，在最短的时间内自我介绍、索要名片、扫到微信，再来张自拍那是锦上添花。

“仔细看照片就知道，有时候主宾的眼神根本没有聚焦到相机拍摄的角度。”L说，很多时候一个主宾同时被左右两边的与会者“剪辑到各自的合照中”。

L认为，除了少数高端的国际盛会因为严格筛选与会者或定向邀请，会议风格有所把控。大多数国际会议因为通过关联机构、商团等协助邀请，尺度有紧有松，与会者是来听真知灼见还是来投机取巧、赚取一些个人风光，见仁见智。

世界不大，圈子很多。有商务咨询专家认为，如果一个人可以较常出现在某些会议场合，在社交媒体转发会场图，在一定程度上确实会让人觉得他有门路进入这类会议，涉猎范围广，能捞到一些个人影响力。

不过，多名金融机构和资产管理公司的投资关系主管指出，如果金融投资从业者出席机构赞助的活动，交换名片是必须完成的“功课”之一，且与实际业务要有挂钩。若在半年一年里，无法从这些名片中建立新客户或者完成一宗交易，该机构则会重新评估赞助和出席活动的必要性。更有甚者是专门以“打酱油”为主、给自己添些颜面拉关系。一名近期在新加坡主办论坛的中国地方基层官员就发现，会议期间某个民间组织负责人频繁和大佬们套近乎索名片、拍照，邀请对方参加他计划主办的活动。

若要抑制这股国际会议务虚风，一个巴掌拍不响。有商界老姜认为，一些时日后，与会者会发现仅通过这种方式搜罗名片而无实质业务洽谈，很难在圈内扩大影响力。另一方面，会议主宾和发言嘉宾的团队，应逐步增强会前尽职调查的能力，辨明会务寒暄的微妙。

这名老姜说，有些人纯粹为拍照而来，以此当做招徕其他客户的“生意”筹码，试图用知名人士或者大咖的合影作为个人信用的保证；虽很难一下子辨别清楚，却会给政府高官的信誉带来负面影响。

“有些助手很善于打太极或者为上司‘挡’交换名片或自拍的要求，有些则木讷地站在一旁不来救场，好像事不关己的样子。”基层小官若无法了解这其中的微妙，则考验高官自身是否具备适当回避的技巧。

如今促进国际间合作的活动越来越多，如何以活动性质、层级、场合等来评估推动邀请哪位政要或相关企业高层出席、以什么形式出席，以及是否要他致辞等，都需要政府部门和机构事先摸清背景。

政府和半政府机构、有政府色彩和政府支持的民间组织、社团等，它们扮演的角色及主次分工，应当有所区分和明确。高官的姿态也不能模棱两可，避免向外界发出偏差的信号，杜绝今后不必要的互联网疯传、揣测和澄清，以提升政企商誉。