台生物技术产品代工“一哥”林咏翔

高管特区

2017年，创立37年的大江生医股份有限公司（大江生医）首度世代交棒，原任总经理的林咏翔从创办人杨武男手中接下董事长一职，正式成为“少年董仔”。毫无血缘关系的两人，为台湾企业写下一段“传贤不传子”的佳话，是罕见以专业经理人接班的范例。

早上9时，来到屏东农业生物科技园区，上百位大江生医员工已身着热情无比、像赛车手般的红色制服，配合动感健身音乐，充满活力地跳着早操。林咏翔顶着一头招牌卷发，跟大家穿着相同制服，配上牛仔裤、球鞋，跳得非常卖力。

今年43岁的他，18年前进入大江，从业务员做起，一路参与大江生医从贸易商转型进入生技产业，如今已成为台湾生物科技ODM（原厂委托设计代工）产业龙头，从面膜、保健食品到功能性饮料统统有。

2017年大江年营收才40亿（新台币，下同，1亿7800万新元），2018年已经超过80亿，较前一年成长100％。2019年首二季，业绩成长率也较前一年同期超过六成，每一季每股盈余皆超过6元。

2017年大江员工才500多人，现在已经1100多人，来自18个国家，代工客户则遍布全球54国，连法国莱雅集团（L’Oréal）及全球最大精品集团LVMH旗下的美妆通路SEPHORA，都向大江下单。

原名大江兴业的大江生医，原本从事国际贸易，创办于1980年。2000年，看上生物科技业未来前景，开始尝试转型。

大学就读植物系、先在药厂工作过的林咏翔，因为大江开始推生技食品，加入担任业务员。有一次他参观健康食品的制造工厂，突发灵感，为何大江不能做ODM呢？他认为，大江擅长贸易，知道原料在哪里，客户在哪里，若在自创品牌与ODM间选择，应该选ODM。

建议一出，公司内部吵成一团，最后杨武男拍板：“好啦，不然你做做看，死马当活马医。”没想到他赌对了。2003年就做一亿生意，之后几乎每年增加1亿，直到2011年几乎达10亿。

“成为神话前，先成为笑话”

随着全球大健康市场年年上扬，在公司营收1亿的时候，林咏翔就喊出2030年营收2000亿的目标，即便今天听来都觉得太大胆。林咏翔只好自我解嘲：“在成为神话之前，必须要先成为笑话。”

2010年前后，大江首度面临数年成长瓶颈，他十分沮丧。林咏翔建议公司投入成立研发部门，自己研发配方与原料，才能成为无可取代的代工公司。

但2010年首度成立的研发部门，撑不到一年就失败收场。当时高薪挖来好几位博士，花了数百万建立实验室，但研发人员与内部同仁无法磨合，人走光光。

中兴大学植物系毕业的他，决定回母校中兴大学成立“明日实验室”，2013年就交出亮眼成绩。原本是农业废弃物的香蕉皮，成功制成“超音波冷萃香蕉皮”（Happy Banana）粉剂，特殊成分具有抗忧郁效果，创新研发获得瑞士日内瓦发明展特别奖及金牌等肯定。

时至今日，研发自有原料已是大江的DNA，“明日实验室”更是大江目前旗下九大实验室的领头羊，迄今已为公司累积拿回123项全球国际发明奖项。最新产品就是今年5月跟鲜乳坊合作推出的TCI633优酪乳，添加独家能制造玻尿酸的益生菌，甫上市就话题不断。

“我们研究功能型益生菌已经七年了，最近主流趋势才走向这里”，对七年前就慧眼独具的自己，林咏翔显然十分满意。

现在，大江每年光研发经费就投入4亿多台币，研发人员有200多位，占员工总数近五分之一，开发新素材更只要半年到两年。

据鲜乳坊创办人龚建嘉观察，林咏翔是目标导向的人。“他很清楚自己的目标，也很坚持。而且他的意志有强大感染力，会让你觉得一定可以办到。”

时至今日，大江生医除了在中国大陆设厂供应大陆市场外，也持续投资台湾，八成出口都是台湾制造。大江用最高规格建厂，屏东农科园区的大江面膜厂S11，就以世界最高标准管理。

这座厂2017年启用后通过20种以上工厂认证，是全球第一、也是唯一零碳排放的面膜厂，获美国LEED绿建筑标章认证。大江学院营运长陈彦任补充说，厂内光是滤水设备与管线，就比一般工厂多出至少两倍的投资。

去年，大江生医成为首家入选国际再生能源倡议组织RE100的台湾企业，还受邀于联合国第24届气候高峰会（COP24）论坛，分享节能成果。

今年年中，大江斥资8亿余元在屏东农科园区打造的最新自动化仓储厂刚完工，启用后将另设置每秒10瓶的功能饮料产线。

林咏翔骄傲说：“别人面膜的零售价是十几块台币，我代工的面膜出厂价最高可到100块台币。大家都知道我是出了名的贵，我们就是行业界的宾利（Bentley），因为我值得。”

大江生医能飞跃成长，愿意一起向前冲的团队，绝对是关键。为了符合不同市场的特性，大江还雇用不同国籍的员工。员工的生产力高，目前人均产值约900万至1000万元。实力直接反映在员工薪资，在相关行业上市公司中，大江生医薪资比同业高出20％至40％。核心干部50、60个人，过去三年几乎没有异动。

每天工作16小时的林咏翔，下班后经常吆喝员工到家里吃饭喝酒，联络感情或开会，每次多达20多人，他家客厅被同事暱称为“第八会议室”。太太曾经抱怨频率太高了，林咏翔就回问她：“你是希望我出去吗？”。

为上下一心，迈向世界第一，林咏翔拉起裤管，秀出以红字绣上营收目标的“大江袜”。他把公司的营业额目标绣在袜子上，要员工每天穿上，“千里之行，始于足下”。

深知团队辛苦卖力，林咏翔说公司提供很多“奇怪”福利。除了每个员工的孩子都能享受一次出国游学的补助，他会发给优秀员工大江币，购买公司产品。近几年获利高，公司常花数十万包下米其林餐厅，包电影院让员工看热门电影。甚至为奖励绩优员工，还送虚拟股票I8436，去年每股盈余17块，持股票人就每股分红17块，可说用心对待员工。

本文摘自9月《远见杂志》。远见天下文化事业群将于10月30日至31日在台北举办第17届“华人领袖远见高峰会”，《联合早报》为媒体合作伙伴。远见高峰会活动信息：https://gvlf.gvm.com.tw/forum/index.html