与五家中企签约 淡马锡信达雅平台 助“麻辣重庆”开拓海外市场

特稿

受访重庆业者说，信达雅的官方背景让买家和卖家对这个交易平台更具信心，其专门服务食品贸易的特点，也比其他线上平台更具针对性，让计划走出去的食品企业少走冤枉路。

中新（重庆）战略性互联互通示范项目今年迈入第二个五年，开局聚焦农业出口合作。其中新加坡淡马锡控股下设的、B2B线上食品跨国交易平台“Trustana信达雅”，本月与重庆五家企业签约，将协助这批农产品加工企业出口麻辣食品，打造国际品牌以开拓海外市场。

受访重庆业者说，信达雅的官方背景让买家和卖家对这个交易平台更具信心，其专门服务食品贸易的特点，也比其他服务各类商品的线上平台更具针对性，让计划走出去的食品企业能更好了解出口流程，以及东南亚各国对食品监管的不同要求，少走冤枉路。

中新重庆项目联合实施委员会（JIC）第六次会议4月9日召开，新渝机构会上就中新重庆项目合作签署七份谅解备忘录，其中包括中新（重庆）农产品出海帮扶计划，旨在解决重庆农产品企业国际贸易经验不足、境外网络资源匮乏等短板。在这一新计划下，信达雅将以“麻辣重庆”为主题，通过铺设海外渠道、塑造跨境品牌、协助出口贸易等，帮助重庆江北区、石柱县等地首批五家企业进军海外。

另一份签署的谅解备忘录，则是重庆忠县与新加坡天赐粮源公司推进的忠橙常态化供应东南亚合作项目。

项目意在将忠县的柑橘打造成海外高端品牌，以新加坡为海外市场首站，逐步拓展东南亚、中东等市场；天赐粮源计划今年出口2000吨忠县柑橘，并逐年按30％的业务量递增。

去年成立的信达雅，隶属淡马锡独资跨国企业LemmaTree集团，以助力中国食品供应商开拓东南亚及全球食品市场起家，为食品贸易的买卖双方提供一站式跨境贸易解决方案，包括做市场调查，让需求方与供应方对接，同时促进买卖双方相互信任。信达雅平台创立一年之际，目前有约200个多数来自中国沿海的供应商，入驻供应商交易规模达1亿美金（1.33亿新元）。

重庆官方去年底与信达雅取得联系，欲通过中新重庆项目提振重庆农产品出口。信达雅通过市场及客群研究发现，麻辣口味食品过去三年在国际市场上需求量增长200％；新加坡买家关于零食和速食类询问中，35％也与“辣或麻辣”口味有关，显示川渝麻辣食品有潜在的海外需求。重庆官方遂对接信达雅与前述五家渝企，让它们借该平台走出去。信达雅目前暂免这些渝企的会员费。

信达雅总经理邢俊接受《联合早报》采访时感叹：“跨境业务其实比国内业务复杂很多倍。”她说，亚太区域中小企业进出口食品时，大多缺乏国际贸易资源和人脉，找寻跨境合作方之外，还须掌握贸易规则、关税、物流、保险、融资等知识，面临显著的进入壁垒。信达雅平台则旨在为中小企业提供一个更公平的竞赛场。

邢俊说，对跨境食品买家而言，最大的挑战之一是寻找可靠的供应商。很多中小企业传统上会通过转介、中介、上网搜寻，以及疫情下已停办多时的贸易展览会等管道物色卖家，但即便如此，买卖双方之间还是会有一定程度的不信任。

信达雅于是在其贸易平台上精选供应商，包括对它们做注册检查，让买家对卖家的食品质量，以及供货可靠性建立信任和信心。邢俊说，信达雅在上海的团队也会携第三方测试、检验和认证公司，对平台上顶级供应商的工厂登门审核；同时也会根据平台供应商的商业模式，为它们未来走向国际化的路径建言。

中新（重庆）农产品出海帮扶计划下的五家渝企工厂，也已获信达雅走访审查。其中位于渝北区、已从事食品业长达24年的重庆好媳妇食品公司，今年3月开始与信达雅合作。

重庆好媳妇总经理侯小康受访时说，重庆好媳妇去年4月才开始从事跨境贸易，曾经历一番摸索。公司最初利用经营国际B2B交易的阿里巴巴国际及亚马逊等平台获取客商信息，再通过线下经销商渠道，主要将产品销往新加坡、美国等国，但面临不熟悉海关报关流程、物流费用测算不准等难题。

侯小康坦言，信达雅的官方背景让他对平台更具信心，与之前使用的大平台相比，信达雅单独针对食品板块的定位对供应商有更大利好。他也说，食品出口其实比其他商品类别难度更大，原因是企业须适应各国对食品监管不同的法律和要求，一般交易平台也不会针对食品出口企业提供具体建议。

侯小康说，与信达雅合作后，公司目前对出口流程和部分东南亚国家设定的标准有更深入认识。经信达雅建议，公司也正争取获得“危害分析关键控制点”（HACCP）认证书，以提升企业管理及食品质量管控，同时更好融入国际食品安全系统。重庆好媳妇也在研究清真食品认证，希望将粉丝、火锅调料销往东南亚更大范围的市场。

邢俊告诉记者，信达雅目前无计划进军物流行业，将找寻更多第三方服务提供者作为合作伙伴，为平台客户提供物流及贸易金融服务。

她也说，中国目前出现对国际食品上涨的需求，信达雅也在研究助力更多新加坡供应商利用该平台向重庆，乃至中国其他地区出口食品。