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老板

生意经

黄山忠

岁末将近，趁这个时候总结今年的经验和收获，希望能帮助商界调整心态和策略，在新的一年接受新的挑战。

我在今年3月中旬接过担任中华总商会会长的棒子后，对各行业的商团与商家有了更深入的了解。我们经常听到老板们口口声声说生意难做，所涉及的基本难题主要是经营成本上涨、人手短缺，以及市场竞争加剧所带来的挑战。

所谓“境随心转”，改变心态和创造新思维，往往是企业家克服经营挑战的关键。总商会今年的工作重点之一，就是协助商家“以数码化实现国际化”，开创业务新格局，突破市场规模的局限，把商品和服务推向国际市场。当营业额和盈利取得增长后，企业就有更充裕的资本与条件，缓解国内负面因素及环境所造成的营运挑。

当企业进军海外市场后，也同样会面对各种突如其来的变数。许多外国的大型企业在出国发展或竞标项目时，都会带着一批长期磨合、拥有一致信念的中小企业一起冲锋陷阵。反观本地的大型企业和政联公司在进军海外市场时，带着中小企业联手合作的情况是极为罕见。

企业家的韬略与国家有效政策的相互结合是推动企业发展和茁壮成长的关键因素。因此，政府每年出台的一系列财政预算案措施，自然成为了企业发展过程中的指南针。

总商会一向来代表商界向政府反映心声，并在年底收集、整理和分析商界对来年财政预算案的期望，然后提交给财政部，以便让政府在制定预算案时能考虑商界所提呈的建议。

总商会今年以协助企业应对内外环境的商业挑战作为考量，所提呈的预算案期许及建议包括：呼吁政府加大对中小企业善用数码化提升实力和业务的资助；通过津贴方式，鼓励政联、大型企业开创更多海外项目，让中小企业有机会参与，推动“大带小”的模式，结群进军海外市场。

企业提高生产力和进行创新的过程，就好比一场马拉松竞赛，政府津贴计划就是沿途的补水站。深受企业欢迎的PIC（生产力及创新优惠计划）即将在明年“功成身退”，但企业不应就此放慢步伐。我们希望政府能再把另一项援助计划，即创新与能力赠券计划（Innovation & Capability Voucher，简称ICV）延长和加强多三年，让企业继续提高生产力和进行创新。

作为各自行业组别的统领，商团可以在这场马拉松赛事中发挥更大的作用，引领商家采纳业界认可的方案和策略，加强团队（行业）的整体实力，以达到事半功倍的成效。总商会敦请政府，通过强而有力的政府援助计划，协助商团落实行业转型蓝图。我们希望政府能够认定商团能发挥“众志成城”的力量，伸出援手来为那些不在行业转型蓝图行列内的业界提供适当的协助，让商团展现活力，为业界、商家及国人开创更美好的未来！作者为中华总商会会长