房地产商打造大型旅游产业 觅地筹资一波三折

永大集团首席执行员巫光伦（46岁）在房地产界拥有20年丰富经验，他原本只发展办公楼和酒店公寓项目，却为了保留马六甲本土文化，毅然转而推展旅游文化项目。

这名来自马来西亚的房地产商不惜卖掉公司筹钱，在马六甲海峡旁投资发展一个综合发展项目“印象城”，但却历经一波三折，遭遇了很多无法预见的困难。他那种不屈不挠的经商理念，值得本地商人借鉴。

预计要用八年时间分阶段兴建的印象城，将设有剧院，购物中心，酒店，公寓，俱乐部等。这个庞大发展项目可说是由大型情境体验剧《又见马六甲》开始。

巫光伦最近接受《联合早报》访问时说，他一直觉得马六甲作为旅游古镇，缺少一个可以给旅客观赏的文化旅游项目。他在桂林看了《印象·刘三姐》后深受感动，于是萌起要用马六甲的故事打造一场绚丽的文化视觉飨宴。

他很快把想法化成行动，先是致函给张艺谋、王潮歌和樊跃联合创立的北京公司，希望对方能把“印象系列”带到马六甲。他成功说服王潮歌到马六甲打造一个全新的“印象系列”，并在2013年签了合作协议。

不过，那也是他人生中最痛苦五年的开始。

巫光伦把这项投资比喻为拍电影，先要支付一大笔导演费，至于下来的制作费，却完全无法预知。就连找地盖剧场，也困难重重。他解释说，导演在中国看上任何地段，地方政府一出面就能“搞定”，马来西亚却不一样，发展商必须与地主议价，还要看对方肯不肯卖。

单单选址盖剧场便已面临四次更动。他最早看中还未填土，只是海水一片的地段。和地主议好价，付了定金后，他决定带对方到中国观看两场“印象系列”演出，借此增强对方的信心。可是一看完演出，对方看到“印象系列”的经济效益后马上反悔。他说：“我们人还在广州，地主就要把土地价格翻一倍！”第一块地就此泡汤。

巫光伦回国后找到第二块地，他认为条件好，价格也令人满意，兴致勃勃在吉隆坡租了直升机，带导演在上空盘旋一个半小时。岂料导演却说那块地只有“一潭死水”，观众无法在那里感受到马六甲海峡的存在，而马六甲的故事离不开马六甲港和马六甲海峡。导演的一句话，否定了他所找到的第二块地。

他只好再次寻寻觅觅，物色第三块土地。他找到一块价格稍高，但已经填好土的地段，并和对方签了约。可是等了一年，因为基础设施不足，政府迟迟不发土地证，他只好放弃。

几经辗转，他才找到目前这块位于哥打沙班达填海区的地段，并花一年多时间，由北京市建筑设计研究院（集团）有限公司负责设计一座高科技剧场。

找地段一波三折，找资金更是难上加难。投资人难找，向银行贷款也不容易。巫光伦说，很多银行高层一听说他要搞“印象系列”都大表支持，可是真正申请贷款时，还没去到高层便过不了风险评估这关。结果他得忍痛把一手创立的公司卖掉，把钱注资在永大集团并将它转型成产业公司，再上市融资。

有了资金，巫光伦终于得以着手打造印象城。总投资额预计达到70亿令吉（约24亿新元）的印象城占地138英亩。耗资4亿令吉（约1.37亿新元）完成的“又见马六甲”剧院是印象城内的第一个发展项目。

新剧院能容纳2000名观众，7月1日正式公演后，每天两场，这意味着永大集团每年得售卖150万张门票，即使把入座率降低到70％，一年至少要卖100万张票以上。何时才能回本？巫光伦却信心满满，表示马六甲每年吸引超过1600万名游客，他只需要吸引当中不到10％的游客便能达标。