SME中小企业专版


老板生意经


黄山忠


在新加坡企业最感兴趣的10个海外市场当中，东南亚国家就稳占了六个。在总商会今年的商界调查中，有近一半的本地企业表示有意进军中国市场。去年，新中两国确立了“一带一路”沿线国家合作拓展第三方市场合作，东南亚地区将是两国企业联手进军的新目标。种种迹象显示，新中企业合作关系正迎来新的发展契机。


总商会今年的商界调查也显示，贸易战已经给商贸带来不确定因素，导致许多企业家不敢贸然行动和开展新计划，大约六成受调查的本地企业认为，贸易战对他们的业务造成严重的冲击。


随着我国副总理王瑞杰与中国副总理韩正在上个月会面，並且达致共识，共同维护以法规为依据的多边贸易体制，共同应对全球挑战。两国副总理一同宣布的新中升级版自由贸易协定自上个月16日正式生效，並同意加强“一带一路”框架下的互联互通、金融支撑、司法制度等三大重点领域的合作。升级版自贸协定新增的电子商务、竞争政策和环境这三个领域，更是扩大了新中企业合作的范围。


在目前经商环境瞬息万变的时代，本地中小企业的其中一项重要挑战是如何看准发展趋势。我鼓励中小企业多多借助商业伙伴间的经验和资源，探索新的业务增长点。


合作伙伴应找到平衡点 及最适合自身运作模式


今年总商会举办的 “新中商务论坛”以“新中携手，开拓第三方市场”为主题，重点讨论两地企业合作的新模式和新走向。


活动上，印象最深刻的是谈到合作契合度时，论坛嘉宾提到，由于国情、文化，以及生活习惯的不同，合作双方在进入第三方市场时，肯定会遇到所谓“快与慢”的经商节奏落差问题。“快”好“慢”坏是必然的要诀吗？其实，没有所谓的“快”或“慢”，最关键的要素在于合作伙伴间找到平衡点，以及最适合自身企业的运营模式。


由于看到东南亚强劲的发展势头，海底捞和阿里云两大商业巨头的两位企管论坛嘉宾，都不约而同将新技术视为推动各自领域在东南亚发展的力量，提升食品安全的水平、丰富客户体验。


东南亚是一个拥有约6.5亿人口的庞大市场，其中40%的人口是介于20岁到45岁的高消费者。东南亚目前互联网的平均渗透率高达60%，还有许多增长的空间。到了2030年，区域中位数年龄也不过是33岁。


此外，东南亚也是全球互联网发展最快的地区之一，新增网络用户月均400万名，平均每100个人就拥有147部手机。东南亚的发展势头可说是鋭不可当。


到了2050年，该地区的国内生产总值GDP有望激增五倍，成为全球第四大单一市场。新中企业联合“走出去”开拓第三方市场，是两国与时俱进双边关系的自然发展。


中小企业在把业务发展到中国市场的同时，也可以探讨如何与中国的商业伙伴优劣互补，携手发掘蕴藏在东南亚市场的巨大商机，为企业发展打开更宽广的天空。


作者是新加坡中华总商会会长


在目前经商环境瞬息万变的时代，本地中小企业的其中一项重要挑战是如何看准发展趋势。我鼓励中小企业多多借助商业伙伴间的经验和资源，探索新的业务增长点。