小老板
今年的榴梿季比较长,从五六月开始,相信会延续到九月中。夏睿明(26岁)从6月5日开始,天天工作10多小时,没有一天休假。他说,这是做榴梿刀手的命。
夏睿明是位于巴耶利峇路上段的Ministry of Durian的老板。别看他年纪轻轻,对榴梿可深有研究,从19岁开始当榴梿摊助手,已练就一身本事,能一眼认出榴梿品种,鼻子嗅一嗅就知道榴梿是苦是甜,用刀子拍一拍便知熟或不熟。
他天性好奇,而从小喜欢吃榴梿,因此会观察榴梿摊主,“要自己学,不会被骗。”
夏睿明曾是酒店宴会经理,今年辞去工作,决定趁年轻创业,即使失败了还有时间东山再起。可是,开榴梿店成本很高,他必须动用将近10万元积蓄,这表示他和未婚妻,基于预算得缩小注册典礼的规模。
他坦言,两人为此吵了很多次,未婚妻觉得创业不稳定,又有很多未知数,要把积蓄全投入在榴梿店,未免过于冒险。可是最终还是抵不过夏睿明想闯一闯的决心。
所幸,两人在上个月顺利注册结婚。他说:“现在帮人打工,到了30多岁,结婚有了孩子,(创业)太迟了。我先出来闯,年底拿到房子,几年后再生孩子,至少先有事业。”
他也不是个鲁莽的人。创业前,他做了市场调查,并亲自到马来西亚接洽供应商。他说:“最大的挑战是找供应商。没有好的供应商,货源会一直断,但老一辈的供应商要人家介绍。比较出名的供应商会认为,他们为什么要照顾我们,我们还很新,不靠谱。而且要现金交易,我在一些供应商那里放了不少定金。”
几经努力,夏睿明不仅成功谈妥与几个供应商的合作,还找到一名21岁的马国供应商。
“年轻人想法接近,比较好商量,价钱慢慢谈。大家都是出来拼的,看可不可以合作。”
开设冷气榴梿餐饮店
夏睿明形容“榴梿小有小做,大有大做”,他发觉本地缺少一间有冷气的室内榴梿餐饮店,因此决定开一间,突出自己在市场上的定位。
此外,他靠社交媒体与网站(ministryofdurian.com.sg)为新店宣传,并且秉持着透明公开的原则,每天在面簿更新各榴梿品种的价格。
短短三个月内,他就有熟客了。采访当天,记者听到员工和顾客聊天,他说认得这名顾客,因为她这几天都去买榴梿。
夏睿明说:“榴梿是很特别的水果,人们愿意大老远到某个地方,就为了买榴梿。”正因如此,顾客的流动性也很大,要抓住顾客,首先货要好,再来价钱要公道,第三服务也要好。店里还有真空包装机,顾客要打包榴梿上公共交通,完全没问题。
夏睿明的梦想是在30岁以前赚到100万元。他说,进入这行完全是因为兴趣,而兴趣也推动他精进学习。每个季节的榴梿多少有异,干这行的如果没兴趣很难上手,因此要在新加坡找到一个肯拼又有榴梿知识的刀手并不容易。目前,店里最熟悉榴梿的人仍然是他。
到了下午4时许,榴梿货运到,顾客陆续上门排队,夏睿明又要开始忙碌了。尽管他已连续工作将近90天,双手都长满了茧,又被记者“轰炸”了一小时,拍照时还忍不住打哈欠,但夏睿明一戴上手套,便专业地为顾客拣选榴梿。这是他选择的道路,他毫无怨言。

