周礼耀、林进优和陈志文三人去年以50万元创业，经营建材供应。
周礼耀说：“我们想改变整个行业的经营模式，不参与削价战，而是注重提供良好的客户服务。”
小老板
说到建材供应商，你的脑海里是否浮现出一个中年汉的样子？
现代年轻创业家大多从事餐饮业，很少人像周礼耀（30岁）一样，涉足建材供应业。
我们约在他的办公室采访，地点在大成一带的工业区，办公面积不大，大约一间组屋客厅的大小。
不想一辈子当“打工仔”
周礼耀和公司的另两名创办人林进优（36岁）和陈志文（41岁）在去年3月以前，各从事不同的行业。周礼耀原是卖保险的，林进优从事饮食业，陈志文则在地砖和石材供应业工作。三人的共同点是，不想一辈子当“打工仔”。因此，当陈志文建议开一家建材供应公司时，其他两人考虑之后，欣然答应，去年正式成立Seasonstone Quartz，专门售卖人造石英石（engineered quartz）。
市面上已经有很多建材供应商，身为晚辈的他们，年纪比同行小，经验也比同行少，要如何占有一席之地？
陈志文说，了解不同顾客群的需求极为重要。公司的顾客分为发展商、承包商和屋主，每组人的需求不同。
他说：“例如，发展商要的是品质好但价格便宜的建材。我们也会自己研究欧洲和美国市场，看看接下来的设计走向，再叫我们的工厂做出几个样品，带去给发展商的设计顾问看。”
对于承包商或屋主，他们则以建材品质、多种颜色款式以及价格吸引顾客。
价格比市价低三成
三人受访时坦言，万事起头难，全要从最基本的挨家挨户行销做起，致电逐个发展商，自我介绍，再以实惠的价格和优质的石材，打响公司名号。
发展商会相信一家新设立的小公司吗？
陈志文笑说：“我都会反问对方，有哪家公司不是从小规模做起的？当然，我们也很相信自己的营业模式会帮我们的客户省钱，谁会要用同样的价格拿到品质劣等的货？”
周礼耀解释，公司主要的竞争筹码是比市价低三成，但品质一样好的人造石英石，客户可用来做地砖、桌面砖等等。他说，要做到这点就要开源节流。他们不像其他同行拥有很大的展示厅，而且在工厂的运作也尽量减少消耗量，循环使用多达95%的水等。这些都能降低成本价，人造石英石的售价自然也能富有竞争力。他们的另一个节省成本的方式，就是申请政府的津贴。去年底，他们成功申请到2万8000元的津贴，重新打造新品牌，让公司更时髦。
关注环保
三人不只重视产品价格。周礼耀说：“我们想改变整个行业的经营模式，不参与削价战，而是注重提供良好的客户服务。”例如，客户只要一通电话或一个简讯就能联系上林进优，公司做出的任何承诺都一定兑现，售后服务也不马虎。
陈志文说：“我们的宗旨就是要让客户开心。”
难能可贵的是，三个大男人除了做生意赚钱以外，还很关注环保课题，因此挑选了一家不危害环境的中国工厂合作。周礼耀说，这是公司长远的目标，三人都希望生意不会危害环境，例如释放有害毒气。而且，工厂虽然在中国，但三人坚持在新加坡测试产品品质。
陈志文说：“我们带发展商、主要承包商以及各个顾问探访工厂。当他们看到我们工厂和废物处理系统时，感到很满意，我们也因此获得第一宗生意。”
这一年半以来，最大的挑战是什么？
周礼耀说，做建材供应商生意需要投入大笔资金才能开始运作，但很多发展项目要一两年才会动工，因此公司时时得面对资金周转的问题。三人刚开始共投入50万元成本，预计要两年才能收支平衡。因此，公司必须做长远打算，花钱时也非常谨慎，而且只要符合资格就会申请政府津贴。
陈志文也指出，公司紧密跟随我国政府鼓励中小型企业发展的方向。他说：“新加坡的市场就那么大，我们必须同时在国外寻找出路。”
