很多关系，公司、婚姻、友谊，往往是开头的时候现实抠门，斤斤计较，丑话说前头，钱财分清楚的，走着走着，反而走出一片春天。
偏巧认识两位在国际知名媒体公司被委派在中国担任高管的朋友，最近无疑都面对传统媒体与互联网竞争，传统媒体何去何从的问题。郑先生坦言，公司在大陆尝试五年后正式退场，他本人被裁退目前另找出路，杨小姐也面对同样困惑，但由于公司在进入市场投石问路，投资谨慎，目前虽跌跌撞撞但生存尚好，虽然进入中国只能做比在自己国家档次低不少的生意，但毕竟先保住生存空间再谋出路也是一种策略。
我与他们两位是同行，在上海工作期间因公因私也常有机缘见面聊聊行业内的事务。
郑先生的公司是欧洲大腕，进入中国大陆市场那是掷地有声，风生水起。为了让商家知道“我来也”，不惜重金打各种电视地铁广告，隔三差五南京路上能看到醒目的灯箱广告，主办主题派对；为了让读者购买订阅，举办多种活动赠送各种礼品，甚至邀请国内知名专家明星轮流出场担任客座主编。北上广，一个大城市也不能缺，每个地方来一遍。当然大中国地区，你想赚钱也得砸钱，砸了钱是否赚钱，也许会也许不会……公司选择投入的方式和思路不同，有投资者是理想主义浪漫主义者，按照自己在本行业成功的模式（当然结合一定的当地情况）以强攻的方式进入创业模式。
杨小姐隶属东南亚公司，她最初就实在地表示，虽然她的公司在东南亚屈指可数也算行业龙头，但一到中国市场却不敢轻举妄动，原因很简单：太大了，钱怎么花，花在哪里？什么样的模式能让公司生存并逐渐找到出路。举个例子，你在新加坡乌节路办个活动，的确有一定影响，但你投些钱在上海新天地做活动对偌大的中国市场却不算什么。你得同时在100个地方做，也许才有一定的影响。
杨小姐本人在自己国内的公司是制作国际大刊，常常欧美出差，是国际时尚发布会的座上嘉宾，到了中国开始更多投入管理工作的时候觉得一切必须重新考虑，理智前行。
要知道媒体的盈利模式，多年来就是我负责制作，人员薪水、制作成本、印刷运输、发行的一切开销，而广告就是唯一的方式。这样的成本在一个垄断市场上也许没什么，但一旦到中国大陆，一切都成倍数增长。那么商家会很快给你广告吗？当然不可能，一般商家要观察三年才开始考虑对你投放广告，问题来了，三至五年你要准备多少钱来烧？更何况你得面对国际大牌媒体的竞争。
杨小姐后来为公司寻找合作伙伴，自己以版权以及办公室租金作为投入股份，对方出营运资本作为条件，而业务也放弃了原本计划出版商业大刊的思路，转向与多家优质企业品牌合作制作商业内刊。这样制作成本由商家承担，日后广告又能以分成的方式让公司首先就站在盈利的主场，羽翼渐丰才与这个市场博弈！
郑与杨的国际背景不同，资本实力和工作方式不同，两人经常辩论，郑认为国内消费正稳步增长，要抓进时间抢滩，制造影响力，收获更大市场；杨小姐却坚持由小入手，稳扎稳打，赚钱不多但不至于亏损，就能逐渐领会市场寻找更好稳健的突破。郑先生认为杨小姐浪费时间和精力，杨小姐认为郑先生在不知市场时投入太高相当危险……当然郑的party很炫，我们也都乐意前往，讨论总被时装秀和音乐打断。
只是有一点我小不明白，既然商业模式已如此清晰，小本生意完全可以自己做又为何要搞个合作伙伴？杨的答案倒也不愧对行业专业清醒的认知，她认为很多国内民营企业是很愿意和海外优质上市公司联姻的，醉翁之意不在酒，虽然这生意有点小投入，但在资本市场可以演化成别的商机，而有这样心态的公司正是杨小姐看中的，他们不会对投入营运的钱太急功近利，非要在媒体上赚钱不可，这是很好的联姻。她所在的公司花别人的钱试探市场，成功了反向收购成大股东，失败了经济上没有太大损失。而最初以商业内刊的形式投石问路，大家心中有底，先合作看看，再规划未来。
联姻双方大家都有企图，都有一本自己的账，谈判过程斤斤计较，你来我往，锱铢必较……
但也奇怪，很多关系，公司、婚姻、友谊，往往是开头的时候现实抠门，斤斤计较，丑话说前头，钱财分清楚的，走着走着，反而走出一片春天，大家在谨慎的游戏规则里过招，了解彼此再探讨携手向前的可能性，倒越过越好。相反的，前面激情浪漫的，后来便问题百出，伤钱伤感情，分手裁员，我们已见怪不怪！
不过杨小姐再亦步亦趋，胆大心细，也敌不过互联网对传统行业的冲击，如何前行必须以专业知识、人脉关系，以小博大来融入这场冲击。有时别人看着赢不重要，别人也未必看得懂！
