相对初出茅庐的年轻设计师，男装品牌Spar Green创办人吕基兴（46岁）对时下消费者的需求显然更有见地。在香港从事成衣制造业20多年，2011年创立品牌Spar Green，初期在Zalora贩售，现在延伸到线下，有两家实体店。
“缩脚裤（jogger pants）在一些快时尚品牌卖得火，早在2013年，我就开始做自己的缩脚裤。”吕基兴说，“网络资讯发达，年轻人得到的时尚新品知识比以前多得多。缩脚裤在海外红了几年后，才被新加坡年轻人热搜。我以在日本旅行时买的一条自己常穿的缩脚裤为样板，做成个人品牌的主打产品。”
不坚持孤高设计
吕基兴不视自己为纯粹的设计师，他不坚持所谓孤高的设计品味。“我聆听消费者意见，满足消费者需求。独立设计师常把品牌做得太高端，定价太高，往高的方向走，这样无疑只能吸引小众，把自己和大众隔绝。”
在他看来，一般大众普遍都有穿得好的念头，所以，重点是“要让他们买得起。”“我想把日本品牌的精细和品味，以可负担的价位贩售，这就是我的理念。”吕基兴说，“我常跟店员说，不要摆出一副高高在上的样子，我们卖的不是奢华产品，所以要尽量让消费者感到亲切，进而试穿——你知道吗？一旦试穿了我的品牌，消费者多半会买下来。”
消费者还是会买高单价产品，但这种消费行为并不普遍。“我偶尔会遇到苦苦攒钱好久，花七八百块钱买一条牛仔裤的年轻学生，对品牌的追求依然是我们不变的心态。但一般走入社会、有固定日常支出的消费者，他们量力而出，追求的是款式简单价格便宜的服装，设计师和品牌应意识到这一点。”
网店裤装价格一般可下杀到29元，在有些电商网站上价格甚至更低，Spar Green的价格是59元、69元，因面料和做工精细，仍可热销。“消费者还是要买有品质的东西，就算我们在网上卖也要明白这一点。”吕基兴笑说，“品牌经营者不能责怪消费者的眼光，而是要迎合大众趣味，并用缓和的方法引导消费者。我这个年纪创业，感觉很好，我性格温和，愿意接受别人的意见，哈哈。”
（王一鸣／报道）
