李腾：我的直播卖货初体验

直播最近在本地越来越盛行了，尤其在前段阻断措施期间，每天可以在不同的时段，看到好几组艺人朋友同时直播。有的是聊近况，回复粉丝问题，有的是分享烹饪心得，也有一些人会自弹自唱高歌一段。

我也不甘寂寞，利用直播跟大家聊天打发时间，之后还跟健身教练一起直播做运动，鼓励大家在疫情期间，保持身体健康。

以前会排斥做直播，首先是觉得麻烦，因为觉得直播要准备灯光脚架，还要找适合的环境，之前还看到一些直播主利用音效器，让内容更有“综艺感”。第二点也是大家遇到的问题，就是不知道要说什么，而且觉得一个人对着手机自言自语很奇怪。

我开始尝试直播之后，发现自己真的是想太多了，其实直播就是越随兴，越自然越好，网友就是喜欢看最自在自然的一面。

我直播多几次之后，发现表演欲被慢慢启发了。或许我以前当过DJ，所以很习惯自言自语，而且现在直播都有留言功能，如果直播时，真的不知道要做什么，可以直接开放问答互动，让粉丝充当“记者”提问。

不过我后来发现不能每次都开放问答，因为来来去去，也就是那几道问题。所以我开始为每次的直播设定主题，例如新玩具开箱，还是分享在国外买的零食等。我跟其他艺人连线时，也会针对对方的属性来定制内容，比如跟歌手直播，就玩猜歌名游戏，或讨论跟音乐相关的主题。

直播过程中，我也慢慢改进一些细节，例如觉得自己的脸太暗了，就上网买灯具。有网友反映收音不太理想，我就买麦克风。现在网购很便利，让我不知不觉地越买越多，我现在的配备可以媲美专业的直播主了。

直播不仅仅是开播纯聊天那么简单，在国外，直播是非常庞大的商机，常听到“直播带货”就是如此，艺人通过直播推销产品，让商家能够更直接看到艺人为品牌带来的效益。新闻也常报道某网红推广的产品被“秒杀”，每个月创下百万销售额等相关消息，或许有些网红有涮单之嫌，但一线网红的高收入，确实是不争的事实。

本地越来越多艺人加入直播卖货的行列，其中翘楚就是“卖鱼哥”王雷。卖鱼哥的独特叫卖手法，本来是在直播才看得到，有才的网友剪辑“卖鱼哥”的精彩合辑，还加上后制跟字幕，让这段影片广为流传，甚至在国外爆红。

我日前有机会跟本地电商合作直播卖货，抱着兴奋的心情跃跃欲试，后来发现直播卖货真的不容易。首先要对产品有深入的了解，直播过程不能冷场，同时要回答网友的问题。网络世界是残酷的，如果内容不够有吸引力，网友轻轻一滑手指就跳去看别的视频了。直播时，看着观看人数起起伏伏，真的需要有很强壮的心脏，我只直播30分钟，感觉像是跑完一场马拉松，结束过后大汗淋漓，瘫坐在地。

这个体验让我了解网络直播不仅是趋势，未来还会发展成一个产业链。接下来会有更多艺人投入直播卖货的行列，卖的货品会更五花八门。对艺人、商家这是双赢的合作，就看如何创作精彩内容，来吸引大家观看吧！