市场人士分析，在拍卖会场上，如果可以营造出竞争氛围便有可能推动买家出手竞标，但若买气欠佳，投资者便不会急着出手，而是选择等拍卖结束后再讨价还价。
涂健强 报道
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本地拍卖市场卖气欠佳，显示房地产市场的疲弱氛围，不过市场人士则认为，这不能代表市场情况，因为有些买家不在拍卖现场出价而选择私下讨价还价，实际上拍卖活动结束后才是交易的开始。
继1月份举行的拍卖会大吹冷风之后，仲量联行（JLL）日前举行的拍卖会再遇冷风，推出的八个房地产项目都没有完成交易，其中有七个项目甚至完全无人出价竞标。
这个在2月23日举行的拍卖会有七个资产是被银行逼售，其中包括四个公寓单位、两家工厂和一间排屋，另一个则是屋主自行拍卖的公寓单位。
房地产经纪公司ERA产业总裁蔡奇合表示，拍卖会的成绩并不完全代表市场情况，因为有些交易可能是在拍卖会结束后才完成的。最近的市场买气欠佳，所以对于房地产公司而言，在拍卖会后的跟进工作变得尤其重要。
蔡奇合说：“我们不能只看当时的成绩，通常拍卖会上有很多有意愿的买家，他们或许在拍卖会上没有出价，这不代表他们不想买。作为一间中介公司，ERA在拍卖会后会跟进这批有意向的买家，从这批买家中寻找买主。”
买家都希望可以再压价
市场人士分析，在拍卖会场上，如果可以营造出竞争氛围便有可能推动买家出手竞标，但若买气欠佳，投资者便不会急着出手，而是选择等拍卖结束后再讨价还价。
欣乐国际（SLP）执行董事麦俊荣指出，出席拍卖会的买家其实都希望可以通过讨价还价，以更低的价格购买到有关资产，这是不管市场好坏都会出现的买家心态，而在市场疲弱的大环境下，买家更显得有恃无恐，因为被银行逼售的房子，最终都要卖出。
麦俊荣说：“就算拍卖项目的开价符合市场价格，现在的买家也不一定会急着出价，买家都希望没有人竞标，那他便有机会以更便宜的价格买到有关房子。”
随着房地产市场持续疲弱，接下来被银行逼售的资产预计还会不断增加。蔡奇合指出，被银行拍卖的房地产确实有增加的趋势，而根据他的经验，这类房地产通常也会比较容易吸引到买家。
麦俊荣则认为，除非市场认为房价会回弹，或者拍卖项目大打折扣，否则买家在拍卖会场上仍将继续保持这种不急着出价的态度。
