楼市观澜
吴慧敏 报道
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最近多个新的私宅项目，纷纷以“智慧屋”概念来作为主要卖点之一。当中最高调宣传的两个项目——位于义顺的紫义苑（The Wisteria）和位于三巴旺的品尚居（The Visionaire），都先后传出捷报。
拥有216个单位的紫义苑，已经售出超过半数，即120个共管公寓单位，尺价介于1030元至1050元。
这个项目的所有单位都设有智慧屋装备，让屋主能够利用智能手机，来操控客厅、饭厅和主卧室的灯光、冷气，以及大门的门锁。
至于拥有632个单位的品尚居（The Visionaire）执行共管公寓，则售出大约四分之一，即160个单位，平均尺价为811元。
将近七成的买家都选择安装发展商提供的智能配套，这意味着这些屋主的单位将安装一系列智能电器和设备，包括冷气机、洗衣机、数码门锁、网络摄像机、动作传感器、温度传感器、无线扬声器、电器插头、照明灯泡，以及家居控制中心，可连接上屋主的手机等移动设备。
除了让屋主利用智能手机来操控灯光、冷气和门锁外，他们还可以从手机，远程监控家庭女佣的工作情况，或者家中老人的安全。家居控制中心也可以监控家里的用电情况，帮助屋主省电省钱。
相比之下，同样位于三巴旺但不以“智慧屋”为卖点的另一执行共管公寓——Parc Life，销售反应却冷淡得多。
这个拥有628个单位的项目，截至星期一只售出超过50个单位，也就是大约8％的销售率，平均尺价为775元。为了吸引买家，发展商其实还为两卧房至五卧房式单位的买家，提供价值3000元的星狮地产旗下购物商场的礼券。
市场人士认为，两个三巴旺项目的销售反应相差极大，原因很多，并不能完全归功或归咎于有没有智能设施。
在推出时间上，品尚居率先出发，已经占了先机。再加上品尚居较靠近地铁站，在地点上也拥有不少优势。在行销策略上，品尚居并不只是强调一系列的智能电器和设备等“硬件”，它也大肆宣传一系列“软件”，包括舞蹈课程、健身课程、冷气维修，以及家居清洁等生活化服务。
例如乌节路的高档私宅项目禧悦阁（Cairnhill Nine），以及花拉公园地铁站附近的Sturdee Residences，虽然没有以智慧系统做卖点，但仍然取得不错的销售反应。
禧悦阁共有268个单位，但至今已售出超过130个单位，尺价介于2400元至2500元。Sturdee Residences共有305个单位，至今已被预购大约122个，也就是四成单位，平均尺价为1550元。
虽然“智慧”设施不是决定项目销售率的定向球，但是，随着智能系统设备的价格进一步降低，有些从每套房子3000多元开始起跳，相信将有更多发展商跟风，说不定接下来推出的新推出项目，几乎都会引进一些智能设备。
“智慧”设施的其实并不新，早在十多年前（2000年），城市发展推出The Equatorial公寓项目时，就已经宣布其“智慧家园（i-Home）”概念，即可以通过网络操控家里的灯光、冷气、冰箱、遮阳帘，以及闭路电视（CCTV）等。
凯德集团的前身百腾置地（Pidemco Land）早年在推出其The Loft项目时，也表示要走“无线（wireless）”路线，在大厦周围安装无线电波接收和放射器，让住户手持一张无线电波卡，不管是在任何地方：花园、网球场，或者是游泳池旁都可以上网。
分析员指出，这些第一代的智慧屋，在科技方面可能已经落伍，转售价格未必会与其他区内的公寓有任何差距。
根据市建局的数据，The Equatorial今年有两个单位转售，尺价介于1506元至1674元。那森山的The Loft今年则有三个单位成交，尺价介于1732至2034元。
