海外市场的香饽饽

特稿

实在话

中国的“一带一路”战略不仅为中国企业走出去提供了更大的舞台，也为沿线各国携手开拓海外市场创造了更多机遇，不过海外市场的香饽饽怎么吃，现在还没有一个明确的方式。

L君分享实例说，某家中国房地产开发企业进军东南亚市场，盖样板房时竟连扫帚拖把也直接从中国出口，给当地上下游产业链的企业一个很不好的印象。

当地一名商界领袖向L君反映，中国是全球第二大经济体，在诸多方面发展比一些东南亚国家来得快，因此在这些国家的企业界期待，中国企业“走出去”能从某些领域惠及当地的就业市场、制造业和劳动力素质的提升。

不过，要是连扫帚拖把这些日常用品都直接从中国带过去，“未免也太不给当地企业一口饭吃”，这也显然不利于企业构筑自身品牌、打开利益共享的局面。

上个月末，中共第十九次全国代表大会把推进“一带一路”建设写入党章，说明中国高度重视“一带一路”建设和坚定推进国际合作的决心和信心，表明中共领导人希望遵循“共商共建共享原则”，形成陆海内外联动、东西双向互济的开放格局。

从事企业商务咨询的S君认为，中国企业走出去已由以往的大型国企央企逐步转为大型民企，随着国际化思维的成熟，类似上述企业“只顾自己，不利他人”的做法会改变。

前述专家说，企业从营收成本的角度来考量，确实有可能因为大批量采购日用品可降低营运成本而采取绝大多数物资从中国出口带到海外市场的做法。

“他们这么做时没有太顾及对海外本土市场上下游企业的普惠问题，何况有时候某些市场确实也存在日用品从中国进口的现象，中国企业因此觉得没必要二传手，直接从中国出口无妨。”

但中长期来看，中国企业在海外市场拓展在地的商机、人脉关系网，直接或间接需要依靠当地合作伙伴，或者熟悉本土化运作的海外商家共谋商机，任何单枪匹马单线运作的企业，恐无法长久在第三方市场里安身立命。

在共同开拓海外市场时，大家是自顾自，或是相互踩踏，还是互补凝聚成更大的力量，则取决于企业家的心态。

新加坡叶水福集团执行主席、新加坡东盟工商咨询理事会主席叶进国上周五（11月3日）在上海新加坡商会（SSBA）主办的“一带一路企业论坛”上指出，新加坡企业有技术傍身，但如果是独行天下，无法与来自其他国家的企业竞争。

当新加坡企业的竞争优势逐渐缩小时，他说，企业要改变自顾自往外拓展的心态，拧成一股绳，善于借助一些平台发力，把一些市场有效地链接联动起来，“在涨潮时一起把潮水推得更高，而不是把别人打压下去”。

一位在东南亚经商的生意人说，有的东南亚企业家没有合作的习惯，在开拓海外市场时，“不打架不踩踏已经算很好了”。

可是，当这些企业家到中国开发市场时，却慢慢察觉到组建企业联盟是大势所趋，集合各方力量、整合资源去推动一些事情会“更加轻松”。诚然，共识能否达成，最终“得看企业家们是不是想得通”。

不可置否，在中国市场里打滚并能够适从地生存下来的商家，多数都会精打细算。当他们走出去时，寻求合作中除了看到自身和各方的利益，调整和包容也很有必要，这些自身的改变同样适用于其他国家的企业。

新加坡企业中心上海代表处主任黄非说，国际合作中，最好不要有“先入为主”的固化想法，而是要多看相互的长处。

判断合作方是否具备国际化基础，可以从“三有”来大致判断：即主要负责人有没有国际化思维能力、企业有没有国际化实力、市场对于企业擅长的业务有没有真实的需求。

酒香不怕巷子深。可是在这个年代，守在巷子里等客人来发掘自己的匠心，大概不是明智之举，把产品和服务推介给全球客人，免不了碰上这样那样的问题。海外市场的香饽饽总有其诱人之处，如何闻其香又能尝其鲜，诚心一齐探路或许是门道。