前讲师记录企业转型当教材

前大学讲师梁明栋的学术训练，促使他在推动企业交流和转型的过程中，以观察者的身份将整个过程记录下来，并把资料带回大学，当课堂上的教材。

芬兰与新加坡，一个在北欧，一个在赤道，两国企业要怎么进入彼此的市场？一名前大学讲师希望居中牵线，并将整个过程记录下来，成为教材。

梁明栋（40岁）原是新跃大学（UniSIM）（已升格为公立大学的新跃社科大学，简称跃大）的一名讲师。2016年，他毅然离开任教了九年的学校，成立一家名为“The Next Twenty”的顾问公司。

创业的起心动念源自他三年前接下了教育部委托的案子，到德国进行实地考察与研究。

“当时，大学正在思考如何转型的问题。但是，德国的经验告诉我，真正能带动转型的是企业界，不是大学。”为此，梁明栋决定离开学校，投身业界。

以协助中小企业转型为目标，梁明栋坦言，他曾与不少大公司的高层分享创业理念，“他们说，中小企业思维僵固，质疑我为什么要浪费时间。”

当他与中小企业洽谈时，“他们最关心的是到底有没有政府补助。”

坚持不向政府机构申请补助，梁明栋希望以身作则，证明靠自己仍能走出一条路。

他的坚持来自对社会的观察与同理。父亲是一名德士司机，母亲是家庭主妇，梁明栋自小生长在一个普通的家庭。

他在美国获得双硕士学位后，因缘际会加入当时的新跃大学。“在那里，我看尽多少学生因无法挤入传统国立大学而感到自卑与缺乏自信。”

为了鼓励学生，梁明栋带着他们参访首屈一指的企业，例如阿里巴巴和比亚迪（BYD）。甚至争取与英国剑桥大学合作，让学生前往交流。

他印象最深刻的一次是，学生在回顾某次企业参访时不禁流泪说：“从来没有人对我们说，我们是有用的。”

这也是梁明栋创业时为公司取名“Next Twenty”的由来。他解释，每个社会都有一个阶层，他们即不是社会最顶尖的精英，也不是最贫困的百姓，“他们夹在中间，最容易被忽略。”

企业界也一样，中小企业虽然获得很多政府机构的资金援助，但梁明栋希望，本地中小企业须更有自信，摆脱依赖政府的心态，自立自强。

经过无数次碰壁，他说服四家本地中小企业和五家芬兰的企业于去年11月在新加坡来一次料理交流，包括年营收达10亿欧元以上的芬兰百年肉品公司Atria以及本地坚持以传统发酵方式酿制酱油的老字号广和兴。

梁明栋认为，这些企业各自拥有专项技能，也希望开拓海外市场。可是，大部分本地中小企业在思考怎么做时却只考虑政府关联公司（GLC）是否已经进入特定市场，或担心无法跨越规模太小的限制。

同样的，许多欧美企业试图开拓亚洲市场时，仅想到透过代理商，成效不见得理想。

借由两国的料理交流，梁明栋期待彼此看见对方的市场需求。该次交流也获得新加坡的芬兰大使馆支持。

梁明栋的学术训练，更促使他在推动两国企业交流和转型的过程中，以观察者的身份将整个过程记录下来。

他说：“我的目的是将这些资料带回大学，成为课堂上的教材。”目前，他和芬兰的于韦斯屈莱大学（University of Jyvaskyla）合作，进行有关试验。

梁明栋透露，目前他所推动的事业已有初步进展。Atria正在与三家本地分销商洽谈，将芬兰的肉品引入我国。另有八家芬兰公司咨询梁明栋的团队，计划进军新加坡。

本月中旬，芬兰农业部长亚力·勒帕（Jari Leppa）来新，他也将协助安排对方参访本地食品公司。