两新手妈妈创业 代理时尚电器

两名新手妈妈网上结缘，从最初抱持戒心到成为朋友，最终还一起创业把时尚家居电器带入新加坡。

沈淑珍（40岁）和苏雅琳（30岁）去年中获得Bruno家电的本地代理权。没有创业经验的两人合作做生意，担心的并非盈利问题，而是害怕友情破裂。

她们的情谊要从婴儿床谈起。苏雅琳说，四年前她在博客上分享婴儿床评论，当时怀孕的沈淑珍看见文章后便询问她婴儿床的事。

沈淑珍说：“雅琳的女儿洋名叫苏菲，我也打算给未出生的女儿取同样的名字，就觉得这也太巧了。”她们过后在彼此的博客上留言，就这样“认识了”。

由于两人的女儿只相差三个月，因此她们偶尔会约出来聊妈妈经。

苏雅琳透露：“我们都属于谨慎的人，对网上认识的人比较小心，所以一开始话题只局限于孩子，用了一年才熟络起来。”

2016年，苏雅琳在社交媒体Instagram上看见有人分享Bruno多功能电热锅，觉得它外形漂亮又实用，不过当时新加坡没有售卖，她好不容易才买到一个。

Bruno是日本时尚家电品牌，主打的电锅在日本和香港非常受欢迎。

苏雅琳试用后上网分享心得，常有人问她电锅是在哪里买的，好友沈淑珍后来也爱上它。接下来一年两人经常帮朋友从香港团购锅子，从那萌起了创业念头，希望争取Bruno代理权。

沈淑珍坦言，创业之前她们花了很多时间长谈，担心一起做生意会影响友情。她们的丈夫甚至私下见面讨论这件事，之后各自回家提醒妻子创业不是闹着玩的。

苏雅琳笑说：“因为老公知道如果我们闹翻一定会很难过，到时肯定会影响家庭生活。”

苏雅琳过去当记者，沈淑珍则在银行上班，没有经商经验的两人花了一年才说服香港代理商跟她们合作。

虽然Bruno是日本品牌，但因日本的电压与新加坡不匹配，所以她们必须从香港进货。

苏雅琳说，第一个锅是从香港买的，那时她问当地代理商会不会在新加坡分销，但对方不太搭理她。

      后来她和沈淑珍决定创业，花了很多时间写计划书，还两次到香港与代理商见面。

她们不讳言过程中曾发生争执，沈淑珍做事有组织，苏雅琳比较随性所以难免有摩擦。遇到这样的情况，她们会先冷静下来，尽可能在一天内把问题解决。

两人目前跟百货公司和生活用品店合作，在五六个地点贩售产品，计划接下来增加零售地点，并在这个月内设立办公室和客服中心。

对Bruno电锅一见钟情，苏雅琳出动家人帮她买锅。

苏雅琳在网上看见这个锅子时非常喜欢，发现在香港买得到，于是向家人求助。

她说：“那时我的家人定居香港，我吩咐五弟到百货公司排队预购。他排了两个半小时没买到，后来六弟帮我到另一家电器店订购。我还‘骚扰’爸爸，叫他回新出差时帮我提回来。”

“他当时有点不情愿，不知道一个锅子有什么大不了的。”

沈淑珍则为了锅子，不惜花百元运费请代理商从香港运来新加坡。

她说，运费大概是锅子一半的价钱。