洪鼎良：一位老板的拼搏经历

老板联谊会最近邀请了一位企业老板，前来分享他的拼搏经历与人生感悟。这位老板书读不多，只念到中学，服完兵役后便到社会工作。

当时他有这样的一种想法，要在社会立足生存，就一定要有好口才，所以便选择投入行销行业。

卖家庭用品是他服完兵役后的第一份工作。

每天一大早，他就走访各个组屋区，沿家挨户推销他的家用产品。一般上，他只站在门口向屋主询问要不要采购，并告知产品的价钱，除非获得邀请，才会进到屋里，那时他就会利用机会，发挥他的口才，向主人推销诸如电视、电风扇等大件家居电器，并说服主人以分期付款优惠方式购买。

有一次，一个客户家里的电风扇坏了，问他会不会修理。虽然不会，但他没有一口回绝人家，而是答应对方，第二天帮他修理。他回去后求教朋友修理的方法，第二天返回那个客户家，免费帮忙修理，该客户非常感激，后来介绍更多人购买他行销的产品。

从这件事，他得到一个启发，良好的服务不止获得赞赏，还会因此得到更多客户，于是他勤于向电器技工学习修理方法，使自己掌握一门技巧，在推销产品时，得以向顾客保证：你跟我买产品，日后我免费帮你修理！就这样，他不止练得了一口好口才，也拥有一门技术，加强了他的竞争力。

后来，日本开始流行卡拉OK，其音响设备也传入本地，朋友鼓励他出来创业，一起合作买卖这种音响系统。那时他想，要卖音响系统就须先把歌唱好，因为在推销时肯定要试唱，假如自己会唱，一定能吸引客户。

他于是去拜师学唱歌，也不停参加歌唱比赛，但每次都落败。尽管如此，他一点也不灰心，屡败屡战，而且越战越勇。为了把歌唱好，他到夜总会观摩歌星唱歌，从别人的掌声里改善歌艺，几年后终于让他掌握了歌唱技巧，不但帮助到他的行销，还成为客户的歌唱老师。

卡拉OK引进初期，风靡一时，销量非常好，但有些人碍于家里地方小，放不下该设备，也缺少气氛，他由此看出商机，决定跟股东合作开卡拉OK店。

他的卡拉OK店，聘请有水准的歌手陪客人唱歌，也卖酒给客人，大受欢迎，打开了知名度，分行越开越多。他白天卖音响设备，晚上经营连锁卡拉OK店，可谓疲于奔命，为了应酬客户，他也喝酒，有一次喝到大吐特吐，还吐出血来。

后来他自我反省，有钱没命花也没意思，正巧朋友介绍他认识一位著名高僧，交流中，他重新探索生命意义，正视因果循环，承诺师父三个月内戒酒，卡拉OK店里也不卖酒，只卖其他饮料，改变生意的定位。

他去宴会不喝酒，被朋友骂也不在乎。可是，卡拉OK店不卖酒，结果生意亏损连连，股东不满退股，但他信守对师父的承诺，决心毫不动摇，有空就去服务社区，帮助有需要的人。

经过一段时间，他发现给公司重新定位后，生意越做越好，而重新审视人生，自己也变得更快乐更开心，他常把这些经历拿来跟年轻人分享。